HOE BEPAAL IK DE RPIJS VOOR EEN BRUIDSREPORTAGE?

Je wilt niet te goedkoop zijn. Want als je te weinig rekent, wordt je niet serieus genomen. Klanten verwachten dan niet zo veel van je werk. En bij een te hoge prijs drijf je de klanten wellicht rechtstreeks in de handen van de concurrent.
Het staat iedere fotograaf vrij om eigen verkoopprijzen te hanteren. Sterker nog, het is verboden om vaste prijzen te berekenen in de markt.
In 'fotografenland' schommelen de prijzen enorm. Eigenlijk is dat ook wel logisch. Want in tegenstelling tot identieke producten zoals een pak koffie is er op het gebied van fotografie een enorme verscheidenheid aan kwaliteit, vakkennis en persoonlijke stijl. De ene fotograaf is de andere niet. De verschillen in kwaliteit, opleiding, vakkennis, specialisatie, ervaring en service zijn enorm. Het ligt dan ook voor de hand dat fotografen uiteenlopende tarieven hanteren. En terecht.
Voor iedere soort bruidsfotograaf zal er altijd werk zijn. Niet iedere klant zal even veel waarde aan bruidsfotografie hechten. Er zijn nu eenmaal klanten die altijd op zoek zijn naar de laagste prijs. Maar er is veel vraag naar kwalitatieve en hoogwaardige bruidsfotografie.
Op de vraag welke prijs jij moet rekenen is dus geen eenduidig antwoord te geven. Maar laten we je enkele handvatten geven.

Wat voor jouw fotografische werk een goede prijs kan zijn, hangt af van verschillende factoren:
1. Duidelijk herkenbare fotografiestijl.
2. Opleiding en ervaring.
3. Kwaliteit en service.
4. Wat rekenen je concurrenten.
5. Wat zijn je klanten bereid te betalen.

Hoe hoger je op de punten 1, 2 en 3 scoort, des te hoger je tarief zal zijn.
Op de punten 4 en 5 heb je minder invloed.

DE VERHOUDING TUSSEN DE PRIJS EN HET PRODUCT

Wat is je plek in de markt? Ben je een beginner, een gevorderde of een vergevorderde fotograaf? Gebruik je eenvoudige fotoapparatuur of kies je voor dure en geavanceerde camera's? Lever je de fotobestanden alleen op DVD of begeleid je het hele proces van foto tot afdruk? Druk je de foto's af bij de supermarkt of bij het vaklab? Lever je alleen foto's of krijgt de klant ook de originele fotobestanden in hoge resolutie?
De prijs zal op al deze zaken aanpast moeten worden. Zo komt de verhouding prijs/product in balans. Elke klant zal dat op de juiste waarde beoordelen.
Wanneer je als fotograaf hoge prijzen hanteert, wordt er hoogwaardige kwaliteit van je verwacht. Kwaliteit die zich onder andere vertaalt in een perfecte afdruk en een boeiende compositie.
Als je als beginner je prijzen redelijk laag houdt, zullen de opdrachten niet te veel druk op jou leggen. Bovendien is de verhouding prijs/product in evenwicht. Intussen kun je zonder veel stressgevoelens ervaring opdoen, je fotografische technieken bijschaven en verbeteren. Naarmate je langer als fotograaf werkt, en steeds meer ervaring en kennis opdoet, zul je de prijs willen verhogen. Dat is terecht en een logisch vervolg op jouw groei.
Door de jaren heen bouw je zo aan een tariefstelling, die steeds past bij je kwaliteiten als fotograaf. Op een bepaald moment weet je wat je waard bent.

WAT REKENEN JE CONCURRENTEN?

Wanneer je de prijzen wilt weten van je concurrent, met een vergelijkbaar niveau in kwaliteit en service als het jouwe, kun je allereerst op de website kijken van de betreffende fotograaf. Vaak staan hier al basisprijzen vermeld.
Een andere manier is om navraag te doen bij de betreffende fotograaf. Bel of e-mail en informeer in alle eerlijkheid naar zijn/haar prijzen.

WAT ZIJN KLANTEN BEREID TE BETALEN VOOR EEN TROUWREPORTAGE?

Wat een klant wil betalen hangt niet alleen af van de kwaliteit die je biedt.
Er zijn klanten die geen waarde aan goede fotografie hechten. Zij zijn vooral uit op koopjes. Dat geeft niet, een goedkope fotograaf levert goedkope foto's. Jij bepaalt zelf of je bij die groep fotografen wilt horen.
Niet iedereen loopt weg omdat ze foto's elders goedkoper kunnen krijgen. Klanten vinden service en kwaliteit vaak erg belangrijk. Potentiële klanten zijn redelijk op de hoogte van een reële prijs voor een reportage. Maar als een reportage opvalt door de fotografiestijl en manier van afwerking, is men beslist bereid om hier zijn goede geld voor neer te leggen. Niet iedereen is een koopjesjager, velen beseffen dat kwaliteit ook geld kost.
Zo zie je maar, dé prijs bestaat dus niet. Ga voor jezelf na tot welke categorie fotografen jij behoort. Als je een bijzondere of karakteristieke stijl hebt die anderen niet hebben, is dat een punt om je prijs op te drijven. Doe dat dan ook!

Wil je meer weten over het ondernemen als fotograaf? Lees dan het boek ONDERNEMER IN BEELD